家里有副横幅，知足常乐，该是老爹差不多50岁时，挂的，也不知是自己写的，还是他的朋友写了送他的。当时他的心态就是这样。那时经济也可以，我和哥哥差不多都上了大学。没什么太多的东西。
他平时看看书报，看看人生哲学，看到对的就往自己身上套，看上不符合自己的，就避而不谈。我时常跟他辩论一凡，心里也时常想者老爹的阶级局限性，那有我的海纳百川，博采众长。其实当时我什么也没有，当然觉得对的就接受，而我老爹许多东西对的也已不能接受，不如难得糊涂，成全自己。 其实也对，不符合自己利益的，对自己无用的道理有什么用？

很多人明知道理有时不通，可是站在他的位置就是通的，就如知足常乐，有些人说是可以，因为他已拥有足够的一切，至少他认为足够的一切。而对大多数人来讲，一是事实上确实不拥有足够的东西，二是他的企图太强，超过一般人所需要的东西。

而我，一无所有，还要奋斗。能尽快达到基本物质需求，然后再寻求工作乐趣和事业激情，做出些成就。

二十岁时，认为马克思说的很对，工作是人的第一需要。

我想这个需要，如果按马斯洛的人本哲学中需要分类的话，第一生理需求，第二安全需求，第三归属与爱的需求，第四尊重需求，第五自我实现的需求。该是 第四第五类需求。 而我，还在急切的为前三类需求而努力。

当时想要，工作五十年，享受五十年，活到120。 想来还是很有趣，不知到几岁，能大致完成我的前三类需求，然后去追求更高。

知足是个心态问题，常乐是个感觉问题。

以良好的心态去工作，去努力，去做好一切。 而幸福只是自己的感觉，没什么不好的，不爽就去跑步吧，虽然跑不也很辛苦。 现在的沃斯执发达头脑简单。RUN FOROVER。

我有执行力吗，我能做事吗？

第一份工作，程序员，真正开始编写代码。大学里BASIC没怎么学，C ， C++也没怎么用。熟悉的。汇编，当时还是能用的，在小组里，还是我来最后完成程序合成和调制的。

PB，开始用的不好，写的第一份代码被部门经理指出很多错误。不过后来基本把该程序的所有帮助看完了。 不到两个月，所有技术部门同事（四五十人）的PB知识考试已达到了12位，虽然并不完全代表程序水平。不过当时觉得自己很牛了，因为很多同事写代码时间比我长，有些工作经验两三年了，知识却是相当局限的。而我却的整体的知识观念和理论性是比较强的。
当时月薪 1K

后来从第一家公司出来，到了一家证券软件的公司做了两个月，做了个过度，那里职位是做工程的，帮公司安装系统，因为那里用VC++，也自己学了点VC++，想过度一下，没钱去上海。 那时的工作，就是替人安装证券网上交易系统。 第一次出去，是跟着一个老同事出行的，我主要只是在旁边看看，偶尔做下帮手，当时我犯了个错误，把数据库的版本装错了，导致不能备份。 后来又重装了一下。和该证券公司老总吃饭，侃侃而谈，我的见识一向不错，老同事谈不出什么东东来。老总后来还打电话给我老板，夸我是人才，欣欣然。 

回来后，一次会议中提及下面的工程人员，愿意出行的方向，是周五开的会，当时我表达想去武汉，因为我在那读书，结果周一就被告诉傍晚就出发到武汉，帮武汉证券去 和三峡证券等去安装系统，调试程序。 出发非常的急，赶上火车只差个三分钟。 到了武汉，来到了那里的证券部，也是自己第一次装哪个软件，还是有些搞不清，只不过按不是很完善的文档和当时的记忆，装好了哪个系统，不过当时觉得那里的人员态度很差，就更排斥做工程销售什么的，觉得惟有程序员，惟有技术才受尊重。 记得当时按步装好了程序，但是始终调不同，我做事是很急的人，惶惶，搞半天没搞好，后来才明白是电信方面的网络问题。跟我不搭界，愤愤。

后来又去两家证券公司把系统给调试了一下。虽然不怎么会，但是有远程帮助，加上多多尝试，总算解决了问题，逃回杭州，当时接客户电话，是怕怕的，深怕程序问题要去调试，程序有些烂，系统有些烂，人也烂。 

后来有去了趟常州，把公司工程部老大解决不了的问题给解决了。不过很烂，没有找到根源，系统问题太复杂了，只有通过不同的尝试和其他路径解决。

那时该公司扩张期，效益也很好，但是我当时只想作一个好程序员，没有想到其他。其实公司当时很有“钱”徒，现在也不错。在网上交易方面国内第一。
当时月薪2.1K

2001年五月，从第一家公司出来后，就打算到上海，觉得杭州的软件公司实在太少，面太窄。当时曾经一周内找到五个工作机会，可惜都是一般般。信心暴棚。 以前就想过当时为什么这么容易，1，当时需求大。 2。当时出来的公司在杭州是数一数二的公司。名头大。 3、在程序员中，我算口才技术等全面的。

五一前把计算机运到了上海一个同学那，又买了个不大的箱子，也就45升，装了基本的生活用品，来到了上海，主在了同学那里。 当时在浦东。

不到两个礼拜，找好了两个公司，一家是国营为主，做通信的，用VC。 一家是中日合资本的，用我原来的PB。 

通信的起薪3K， 用VC++ ，技术性强些。中日合资的采用有点欺诈性的，说6K。钱是真的，不过要长期派到深圳做开发。贪慕钱财，也有很多同学在深圳。好快，面试当时就录取了，马上让我做体检，然后帮我买了飞机票，5.22好飞到深圳。 同学说我是真正的深圳速度。

当时同行四人，到那里的合作方又作了趟面试，两人给打了回来。后来才明白我们属于外包性质的合作。当时什么也不懂。 而我留在了深圳开始和结束了我的程序员生活。

其实那时我的编程经验还很是不足，也就写过万把行代码，工作时间9个月，真正写代码的时间也就两三个月。但是我对程序的整体观念和PB工具的整体把握很好，技术问题都能有合理的思路解决。 留在那里开始了新的编程。

那里的项目进度是很紧的，薪水开的高，做的活要求也高，不过管理等等，相对国内来讲已是非常不错。那时也已有好几个月没动手写程序，适应了一星期不到，就上手写东西。 这里的接口等都不是很熟，当时和早到这里的几个个同事合作，程序什么的比我熟练，没人帮我。 第一次加了个通宵班，大家都加的。程序写的不好，到测试部，出了近十个BUG，而同事却少多了。 感觉有些惭愧。

再后来就熟练了，再也没有加班过，计划程序编的都不错，有时还能帮人改改程序。 我手脚很快，想的也快，不过细心不够。没有做不到的，只有做的不够完美的。中国人的劣根性，在我身上同样明显。

在那过了三个月试用期，写了篇工作报告，应该写的很有感情，也有思路，薪水加的比其他同事多。 惭愧

当时税后7K。 其实我程序写的和大家差不多。手脚或许会快些，但不完善的地方也多，总体来差不多。

在公司努力了一段，很快就对公司有些失望，没有事业感，没有归属感，不知道自己将来。 觉得做PB，数据库方面的程序员，没有太大的发展，而转做其他的程序员，又觉得困难，而且即使转型也未必会有多大的发展，能成为第一流，但不会成为第一，因为我在大学里没有编程，太多的时间浪费，而程序员的开始时间是最宝贵的，原来没有详实的基础，后来的发展受到很大的束缚。 而且也觉得深圳不是我久留之地，决定还是到上海发展。

那时的工作，有一半做新程序，有一半是替别人修改旧程序。 而分析问题和解决问题其实是我蛮擅长的东西，速度一直很快，而且文档规范，流程也不错，做的是很轻松的。程序写的还是很轻松的。

到了上海后，2002.10 开始做销售。 做销售前，认为自己是能做销售的，也是能做好销售的。现在也没有怀疑。虽然还我缺乏些交际能力，但这些都不是销售的根本。可以提高。 他只是一个方面，可以用其他地方来弥补，或许也是一种诚信的优势。 

做销售的第一家公司，做SMT行业的维修设备和工具销售的。虽然有销售经理，和总经理都是市场摸爬很久的人。 但是没人教我怎么去做。 没有什么指导，只是简单做了个产品的介绍，真正的知识都是我自己学的。然后就是自己寻找客户名录，然后打电话约见，然后拜访，介绍。现在想来都是很毛糙的。

当初一开始打电话的时候， 心里好彷徨，很怕拒绝，第一次是按黄页上打的，多数是不对路的企业，根本不是我的客户群，打了十几个电话，全部遭到拒绝。 常常是打几个电话然后走到外面，调整很久情绪，然后再继续打。而且死要面子，在一个办公室里打电话，所有人都听的见，常常遭到拒绝，别人一听就知道了，心里很不舒服。 待在办公室是很没劲的事，跟老板待在一起，就不爽，生怕他问起业务做的怎么样了，没太多成果。 到后来一段就好多了，知道什么样的是我的客户群，也知道了企业内部的职能部门了，能够找到人了，打电话也能跟人聊上一会了。进步很多，但还不是很擅长电话销售。没有从心里彻底扭转。 只是技术上进步了一些。

拜访客户其实是我很喜欢的，但我常常只是处于业务员的情况，长于产品知识和介绍情况，在跟客户沟通的时候，缺乏沟通，把握和引导对方。 在客户那待不长时间，并不是个很成功的销售人员。其实也缺乏投入，老板常常约客户吃饭交流，送送礼物什么的，而我能运用的只是三寸不烂之舌，但是舌头不够烂。 不过我确实欠缺一些，还是个工程师偏多。 我把握对方思路的能力其实很强，但是缺乏引导对方思想的能力。 当时的销售能力，只能说简单入行，也卖了点东西。对自己没有怀疑，实际上并不很成功，但是客户资料等收集的还是不错的，半年后我再回原公司去跟老板聊了一下，发现新找的业务员的客户资料，绝大多数是我留下的客户。

4个月结束，事实的讲，我做的不差，但不够优秀，没有奇迹发生跟我同事的是个有两三年经验的销售，他比较江湖一些，业绩差不多。

当时月薪1.2 K。 对自己没有怀疑。

销售的执行力，如果满分是100的话，60分以上 80分以下，比一般的业务员操作水平高不了多少，有些方面还低些。

后来的销售经历，不顺，做事的能力，自我评价，虽然不出类拔萃，但没必要怀疑。

不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞进取之路 ！

今天在一个论坛看到对国家，和台湾问题许多人的看法，本想发点意见，想不到写完发时，已经封贴删除了。郁闷。 写个自己看吧。

家，国的事。 我高中时学马克思哲学的时候就想到过。

觉得里面的阶级性能说明一切。

当时我老师问我，问什么爱中国。 我记得，大家很茫然，不知老师的答案是什么。我
是无知无畏，大喊口号，我爱我的祖国。  老师说， 说的很多，关键是“我的“。

也就是归属性，是谁的？

如果国家什么的不能给我们什么， 有什么理由要让你去爱？ 如果你爱一个人，但是他
不爱你，不知你的爱能坚持多久。 

有些片面的爱，往往是自己不了解自己，并不是自己真正的爱，而是环境认知等等外部
影响你去爱。

只有你感觉到国家，环境对你有利，是你归属，是你的爱。有些人长期定居国外，但爱
的还是中国，虽然中国给他的只是个概念，而没有具体的实际行动，但那足以，因为他
觉得祖国才是归属。只有祖国才能给他心灵的满足和归属感。 这就胜过了一切。

所以国，家，应该归结为，是谁的。 可能是很密切的，身边的，也可能只是你自己臆
想。的。但就是这个阶级性和归属性。 至于民族大义什么的，周星驰同学鹿鼎记 中的
意思，口号只是那来催眠无知村民的。 聪明人讲究实际，讲多少利益。

大家爱国家，因为国家好，大家都好，这才是真的。 无论政客还是小民，想的都是如
何让自己好点，而让自己好呢，大方向还是要国家好才是，当国家和个人利益一致时，
就会比较和谐，否则都不平衡。 

台湾的事，有句话讲，独立不独立问问中国十三亿，统一不统一，问问台湾三千万。 
我觉得很对。 台湾独立，可能本岛居民，暂时会好（保留意见），但它影响了整个中
国利益，影响了中国十三亿人，影响全球华人。而这个影响对这部分人肯定是朝不好的方向的。
所以是绝对不可行的，而我们要强制统一，那至少会侵犯本地利益，是强人所难。

只有当整体和局部的利益或的大致同一时，大家走共同的路才有可能。

独立不独立问问中国十三亿，统一不统一，问问台湾三千万

下班后去了衡山路199 号《唐韵茶坊》，跟以前工作过的台湾同事聊聊。

下了地铁还走了段错路，当同仁告诉我是199号时，脑中立马跃出衡山电影院88号，是靠近华山绿地，结果就是看路口的大路牌上写着的号，也没什么反应，先入为住太严重了，一直走到500多号才回转。记错了，衡山电影院是888号。


《唐韵茶坊》就在衡山路4号地铁口处，沿着条小路进去，两边种着竹子，颇有曲径通幽的感觉，装修的古色古香，很有味道。几个朋友在这里喝喝茶，聊聊天很不错，提供自助餐。个人最低消费58，即一人一壶茶。

要见的是我以前共事过的销售副总，台湾人，苏SIR，和一个同事，另一个已经对台湾人深恶痛绝，再也不愿见了。我是觉得每个人都可以做朋友，可以听听。

虽然走错了路，还是准时六点到的，本想晚点到的，不过TMD老是不习惯迟到一刻种，TMD，心里总是难受。小姐带我上了包厢，空无一人。六点一刻，想走人，走到楼梯，想打个电话就跑路去约会。碰到楼梯口，苏SIR带着个胖子就跑了上来。只好回头，胖子好色，坐下刚准备吃自助，看到服务的小姐，盯着看，我才注意一下，是蛮正点的，标准的江南小姐，带着酒窝，圆润如意，皮肤白而细腻。

我发现，我是有点变了，随着一块有点调侃的跟小姐说话，既不过也不生涩，自然随意，也没有侮辱她人的的感觉。不过台湾胖子真是恶心，想想要是这种猪，在这类女子身上是什么样子，转眼收回，还是吃饭，否则没胃口了。对苏SIR，想在上海这边做生意有点保持怀疑。后来又来了位，福建茶业，买“大红袍”茶，上海地区总代理，谈吐不错，不过很年青，远远的飘来一阵狐臭，不知是否我鼻子的问题，后来就没闻到了。

聊了些过往，也谈起他们的打算，一个是开茶餐厅连锁，其中也做一个泡差工具的销售，推行茶道，在白领，办公文化中推行茶道。想法讲来是很好的，讲的滔滔不绝，不过已经不可能打动我了，想的好还要做的到。还要实力，苏SIR，把哪个小姐讲的一楞一楞的，不过已经很难打动我的心了。看看吧。 另一个是治疗癌诊的药，非常贵，一个疗程，一个月要30来万，据说效果很好，能起死回生，吹的牛都到飞到天上挡住了阳光。我心里是TMD一百个不信，FUCK。 这几位老哥不去做传销可惜了。

后来又来了一位装饰设计师，也是大谈一番。

我已经转变，看到每个人，看到的资源，看到的是他们的目的。不过台湾人的做生意的方法，兜的圈子太大，或许四十来岁的人，都已经习惯兜着圈子说话。保持点神秘，保持点利益，保持点吸引力。我愿同任何人交朋友。

下午打电话给已确定要上班的公司，结果却是该公司预计上马的产品线取消了，我的职位也如浮云一样，消失了。

狠狠的郁闷了一秒钟。

在一个多月的接触中，老总，销售副总，人力经理，相继谈妥。应该说是老总一开始给了我个比较大的空间，引诱着我。

本想进个有本身产品的公司从事销售，比许多贸易性质的公司来着扎实。而且主要由我独个来推产品，客户是大学，深入教育业（同样是个发展空间很大的行业），积累客户资源，对我将来也很有好处的。

可惜被晃点了这么久，中间还推掉了一些工作，不过那些也未必真的是好机会，推掉也不可惜，从新再来！从新再来！

掌握主动掌握一切。

大多数人可以说都是在被动的生活，我大体也不例外，小时上学，要好好努力，考高中，考大学，一路顺风，没什么大碍。一直都是家人所想的，而我想些什么呢。大学的专业是我自己选的，工作是自己找的，大学以后的生活全部都是自己选择的，当然或许是社会逼着我去选择。被动的接受不如主动的去争取，结果会好许多，全身心的投入才能类似的群体中脱颖而出。

主动的好处可以说出很多，简单的在交流中也是一样，在谈判，在沟通中，主动的会掌控一切，如果总是对方在问问题，在引导，那你只能按对方的想法走，一切都朝对方的好处去，运气好的想着双赢，或许你会走运些。那全不由你控制，交流的主动往往掌握在对利益企图上，没个人都会有需要对方的时候，即使是买方市场也一样需要，只是不是很明显，他的余地多一些，而这更需要技术，变被动为主动，求人家变人家求你，做事才会想是在享受人生。

具体而为，技巧就很多了，要不时的暗示你对对方的好处，将来他可能需要你的帮助，一定要暗示和引导他，你对他的益处，他会慢慢忽略自己的优势。

对于对方可能导致你窘迫的问题，在开始的时候就该停止他的进攻性交谈，即使避不开，也要拖延时刻，减缓压力，从新开始。

技术有规范，武术有套路，销售同样也一样有套路。

而大多数销售人员是没有这些观念的，大多是半路出家，然后凶狠的去闯，有些总结，有些许多年后依然在原地徘徊。

营销专业和许多读过相关书籍和培训的人，都有些大的想法和计划性，都或多或少有套路。而我也属于这些。但是书上的东西都是死的，套路也是死的。同武术方面非常相似，基本的套路能协调你的能力和习惯，能使你的自然反应科学化。一拳打过去，知道对方大概有几种反应，不需要大脑反应，身体自然的作出合理的应对，对方打过来也如此。但是高手间的对应，这些固定的套路就会变样，而你能做的就是以不变应万变。有了基础，就会不慌张，冷静相对。失败的可能性当然存在，但是已少的多。

这些天，听了一贯GE公司的王牌软件销售，谈他的销售套路，这实在我缺乏的东西，套路的不断完善，以后我的业绩和行为就会日渐规范。在等到没有具体特别的规范在心中时，我必定是王牌中的王牌。